¿Cuánto dinero puedes ganar a través de alquileres de vacaciones a corto plazo? Le ayudaré a estimar el valor de su propiedad y le mostraré estrategias para maximizar sus ganancias.
Alrededor del 60% de sus ingresos potenciales proviene del valor intrínseco de su propiedad, ubicación y servicios. El otro 40% depende de una estrategia de precios efectiva. Aquí aprenderá métodos para evaluar mejor la demanda de su lugar durante todo el año, y cómo ajustar sus precios en consecuencia.
No hay una solución mágica o un software analítico avanzado que pueda decirle cuánto vale su lugar. Airbnb tiene dificultades para ayudar a los posibles anfitriones con un estimador de precios. Determinar el valor de mercado de su propiedad va a tomar una buena investigación pasada de moda.
Poder ver el precio x noche y el número de comentarios en el mismo lugar.
Investigue el calendario de cada propiedad y confirme que son alquileres a tiempo completo, asegurándose de que haya brechas periódicas. Determine el precio y la tasa de ocupación estimada de cada propiedad.
Luego, haga algunas notas mentales adicionales, como:
una tabla para comparar los precios de cada propiedad utilizando la información disponible en cada listado.
Propiedad | Temporada Alta | Temporada Baja | ||
Media Semana | Fin de Semana | Media Semana | Fin de Semana | |
#625267 | 149 | 215 | 99 | 149 |
#245578 | 175 | 199 | 109 | 159 |
Para la Propiedad # 625267, supongamos que la temporada alta y la temporada baja son seis meses o 26 semanas. Luego, usaría la siguiente fórmula para encontrar lo máximo que la propiedad puede hacer en el año:
Ingresos Anuales Máximos =
((149*5)+(215*2)+(99*5)+(149*2))*26 = $51,168 USD
Creo que cualquiera puede alcanzar el 90% de ocupación si sigues estas estrategias
Por lo tanto, sus ingresos reales estimados serían aproximadamente:
90% x $51,168 = $46,051 USD
Como principiante, deberá reducir el precio diario, especialmente para su primera reserva. Recomiendo fijar el precio de su lugar un 25% por debajo de su valor de mercado estimado, y luego aumentar lentamente sus tarifas a medida que comiencen las revisiones. No confíe en la “tasa sugerida” de Airbnb, porque aún no han perfeccionado sus análisis hasta el punto de que su herramienta sea realmente útil. Por ejemplo, la herramienta sugiere que liste mi apartamento por $ 139, pero mi tarifa diaria promedio es más cercana a $225.
Días hasta la reservación | Tasa de Ocupación |
90 -180 | 10% 2-3 semanas vendidas |
60-90 | 25% 1 mes y medio vendio |
30-60 | 50% 3 meses vendidos |
15-30 | 75% 4.5 meses vendidos |
1-14 | 90+% 5. 4 meses vendidos |
Si tiene este ‘buen problema’ de ser reservado con mucha anticipación, aumente dramáticamente sus precios y luego reduzca gradualmente el precio cada semana a medida que surjan las fechas disponibles. Obtendrá una idea de la demanda de su lugar en cada punto de precio.
Puede ser estresante esperar hasta los últimos 30 días para llenar más del 50% de las fechas, pero debe ser paciente. Si tiene vacantes que están a menos de una semana, baje los precios a una tasa de ganga. Si tiene fechas abiertas de 7 a 10 días
en el futuro, entonces debe bajar el preci 5% cada día hasta que se reserven.
El objetivo es nunca tener una propiedad vacante. Airbnb no publica la tarifa diaria de sus alquileres anteriores, por lo que no debe preocuparse por la erosión de los precios. Al igual que una aerolínea, voy a tener un huésped pagando $99 por noche y el siguiente pagando $269 por noche. Todas las fechas que se reservan a valor total para el mes deberían superar las pérdidas incurridas pocas veces al mes por los precios reducidos. Administrar activamente sus precios le ayuda a tener una idea de lo que realmente vale su propiedad durante cada día, temporada y evento especial.
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