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CGD 039: Como Determinar el Precio de Mercado

¿Cuánto dinero puedes ganar a través de alquileres de vacaciones a corto plazo?

Le ayudaré a estimar el valor de su propiedad y le mostraré estrategias para maximizar sus ganancias colocando precios a su propiedad.
Alrededor del 60% de sus ingresos potenciales proviene del valor intrínseco de su propiedad, ubicación y servicios. El otro 40% depende de una estrategia de precios efectiva. con esto aprenderá métodos para evaluar mejor la demanda de su lugar durante todo el año, y cómo ajustar sus precios en consecuencia.

Determine el Valor del Mercado

No hay una solución mágica o un software analítico avanzado que pueda decirle cuánto vale su lugar. Airbnb tiene dificultades para ayudar a los posibles anfitriones con un estimador de precios. Determinar el valor de mercado de su propiedad va a tomar una buena investigación.

Investigar Propiedades Competitivas

Paso 1: Use Airbnb para encontrar propiedades competitivas en su área:

Se puede ver el precio por noche y el número de comentarios en el mismo lugar, esto facilita mucho el trabajo.

Sugerencia: Analiza los hosts tomando en cuenta al menos diez reseñas siempre que sea posible, esto hará que carguen mucho más cerca del precio de mercado porque se los considera hosts ‘establecidos’. Luego anota el número de listado para cada una de las propiedades.

Paso 2: Analice el Calendario para Cada Propiedad

Investigue el calendario de cada propiedad y confirme que son alquileres a tiempo completo, asegurándose de que haya brechas periódicas. Determine el precio y la tasa de ocupación estimada de cada propiedad.

Realiza algunas notas mentales adicionales, como:

(1) ¿Tienen un numero de reservas para el mes actual?
(2) ¿Qué piensas del próximo mes?
(3) ¿Hay un aumento en sus precios durante los fines de semana?
(4) ¿Cuál es su tasa de ingresos semanal y mensual?
(5) ¿Cambian sus tasas según la temporada?

Te comparto una tabla para comparar los precios de cada propiedad utilizando la información disponible en cada listado.
Ejemplo:

Propiedad «Mi Casita»

Temporada Alta
Media Semana Fin de Semana
$149 USD $215 USD

Temporada Baja
Media Semana Fin de Semana
$99 USD $149 USD

Para la Propiedad.

Imaginemos que la temporada alta y la temporada baja son seis meses o 26 semanas.

Lo que haría después es emplear la siguiente fórmula para encontrar lo máximo que la propiedad puede hacer en el año:

Ingresos Anuales Máximos = ((1495)+(2152)+(995)+(1492))*26 = $51,168 USD
Por esta simple y sencilla razón creo que cualquiera puede alcanzar el 90% de ocupación si sigues estas estrategias.

Por lo tanto, si tomas la formula en cuenta, sus ingresos reales estimados serían aproximadamente de:
90% x $51,168 = $46,051 USD

la formula sus ingresos reales estimados serían aproximadamente de:
90% x $51,168 = $46,051 USD

Vencer a la Competencia

Como principiante en Airbnb, al inicio deberá reducir el precio diario, especialmente para su primera reserva, recomiendo fijar el precio de su lugar un 25% por debajo de su valor de mercado estimado, y luego aumentar lentamente sus tarifas a medida que comiencen las revisiones.
No confíes en la «tasa sugerida» que te ofrece Airbnb, ya que aún no han perfeccionado sus análisis hasta el punto de que su herramienta sea realmente útil.
Un ejemplo, la herramienta te sugiere que liste mi apartamento por $ 139, pero mi tarifa diaria promedio es más cercana a $225.

Tabla #2

Días hasta la reservación Tasa de Ocupación
90 -180 10% 2-3 semanas vendidas
60-90 25% 1 mes y medio vendido
30-60 50% 3 meses vendidos
15-30 75% 4.5 meses vendidos
1-14 90+% 5. 4 meses vendidos

Estos consejos son solo la punta del iceberg seguro te servirán para mejorar tu experiencia como anfitrión y seguir escalando hasta la cima en este gran negocio.

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About the Author Alex Diaz

Soy Alex Díaz... ... y cuento con mas 10 años de Experiencia en la Industria de Alquiler Vacacionales, Alquiler de largo Plazo y Administración de Propiedades. Nos complace brindarte esta comunidad donde aprenderás claves del éxito, consejos y tips sobre como construir tu imperio en Airbnb.

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